荣事达,一个有着20多年历史,见证时代成长和辉煌的老品牌,由于历史原因被某家电品牌收购后, 一直被雪藏,品牌,产品,终端,推广上都鲜有动作让消费者关注。
2012年,几经周折,荣事达重回合肥三洋荣事达股份有限公司,基于22年的高性价比,经久耐用特性,确立了“好品质,就选荣事达”的价值诉求。
让老品牌焕发新活力,是本案的重点和亮点。
1、品牌价值落地难支撑
“好品质”是荣事达20多年来在消费者心中高性价比、经久耐用的口碑总结,是品牌自身倡导价值所在。但在产品承接阶段,好品质是所有品牌所追求,很难和新消费者群体产生共鸣,有效区隔同类竞品。
2、产品缺少鲜明的个性
产品无论是外观设计还是核心技术,同质化严重,鲜有亮点。
1、国民媳妇演绎国民家电
选用国民媳妇海清做形象代言人,借用互联网领域的流行文化基因,多维度发起一场“荣事达,国民好家电“的广告宣传战役。
2、电商渠道 :年轻新用户,玩转网络,善用电商 ,针对此群体重点进行网络营销 。
3、线下终端 :品牌忠实用户,更习惯到终端购买家电,针对此群体在销售终端加强促销。
1、微博话题引爆
以#追忆国民产品#为引爆话题,引发网友热烈参与讨论,炒热国民话题。
网友追忆国民产品,荣事达推出“国民家族系列”, 萌萌的个性引发网友讨论和持续关注。
2、电商促销
“国民全家电”电商网站上线。在网友热烈讨论“国民家族”之时,将舆论导向如何拥有如此可爱的“国民家族”,引导网友购买“国民家族”,并适时推出电商促销活动,引发购买热潮。
3、新媒体