近期，老罗直播的事搅动了营销圈。

虽然业务不熟、多次翻车，从专业主播的角度来看，俨然一场车祸现场；但依然架不住粉丝们的热情，短短三个半小时内即完成了1.9亿元的销售额。

无独有偶，淘宝直播流量女王“薇娅”也于日前正式踏足地产，开启线上卖房模式，同样引来地产圈不小的躁动。

在所谓“进入历史的一夜”里，奇迹并没有发生，房地产营销的老路并未被打破，哪怕是薇娅也只是卖出800多张定金券，事后更有200多人选择了退款。

直播当晚共计吸引1950余万名观众观看，可以算的上是历史上规模最大的一次直播卖房。然而，在长达三个多小时的直播里，薇娅仅用不到半个小时的时间来推销项目。

况且，这段时间里，除了听讲公寓与住宅的产权差异之外，观众对于项目本身一无所知，唯一能抓住的项目信息就是最低83折的购房优惠。而对于购房者真正关心的楼盘位置、周边配套以及能否使用公积金贷款等问题，一概没有得到正面回应。

这场打着“卖房”为噱头的直播，与其说在帮助开发商销售项目，不如说是外借了一个摄影棚而已。

俗话说，隔行如隔山。即便是流量女王，也有折戟沉沙的时候。更何况房地产并不像快消品那么容易销售，对专业知识的了解和把控显得更为重要。

从薇娅的这次尝试中，也可以看到几个需要注意的方面：

1、 开播前期宣传：

3月17日，薇娅在直播中透露已经去杭州复地壹中心实地看过房，有可能会直播卖房，这一消息直接传达给当晚1800万名观众。3月26日，复地官方微信公众号正式发文宣布拥抱顶级流量薇娅，并将正式开始直播卖房。3月28日，薇娅在其官方公众号上放出项目详情及视频预告，推送阅读10万+。4月1日，薇娅发布一条长微博，详尽说明自己对直播卖房一事的看法，并宣布分文不取，再度引发热议。4月2日晚直播之前，借着直播卖房的噱头，无论是薇娅还是复地，都赚足了流量。

2、 直播内容设计：

不同于其他产品，直播卖房不仅需要深度了解项目的信息，而且对于买房人关注的一些涉及交易的细节也需要全面的了解。这样算下来，直播内容可就多了去。

可以有样板房、项目华景、绿化设施、生活配套等方面进行直播介绍，

也可以是对优秀的优质教育房、地铁房进行专题房源介绍；

还可以邀请专家针对房产知识、交易流程、贷款、过户、税费等进行讲座直播；

甚至是现场购房者分享买房过程中经常遇到的问题；

亦或者整合项目的全部信息，如户型介绍、开盘活动、宣传片等。

当然所有这些都是需要围绕自身项目来进行，否则就没有直播焦点了。

3、 团队管理组建

任何一个具有流量的网红，都不是简单的一个人就能做到的，其背后都是经过经纪公司的包装、策划，是一个专业的团队精心打造出来的。

比如人设定位，从口音、妆容、发型到服装，还有故事脚本创作等，每一项都需要专人的包装。从开播前的预热宣传，到直播过程中道具的使用、准备，这些也都需要专人负责，再到在直播期间的互动，都需要有背后团队的引导和配合，甚至直播结束之后的复盘、调整，下次开播计划等，都需要有一系列的准备工作，远不是一个人所能承担的。

4、 销售转化促进

在这个追求的品效合一的时代，任何一种营销模式的使用，最终都要面对转化的问题。而房产它是不可以移动的产品，具有明显的地域限制性，同城导流就显得非常的必要。抖音、快手等平台都有“同城”推荐，将直播平台的区域在线客户大数据进行导入。

可以将业主、老客户、意向客户拉入其中，进行现场互动，增强粘性；在直播中因临门一脚的促销优惠打动成交，也未可知。

虽然薇娅线上卖房的成绩算不上特别理想，但是对于开发商而言，自带超级流量的圈外人或许也是不错的营销方式。

通过社交平台的宣导及薇娅自带的话题性，“直播卖房”一事不仅传达到薇娅原有千万粉丝，更是通过媒体的报道传递给了更多的消费者，触及到许多地产行业传统营销渠道无法触达的客群。

所以，从品牌的角度来说，营销也可以算是成功的吧？！