雅居乐花园

案例类型：执行类

主创团队：广州事业二部

【项目背景】

雅居乐花园位于惠阳南站新城，区域认知度高，规划上享受深惠同城圈的利好前景

片区云集碧桂园、恒大、融创等一线品牌,区域产品同质化严重、竞争异常激烈

从项目本体上来看，区域内唯一的250万方成熟大盘

但七年大城未在片区取得话语权，市场认知度不高

对项目而言，如何以七年大城惠阳第一盘的身份，在片区脱颖而出

抢占深惠客群，成为营销与推广的首要命题

【项目规划】

250万方成熟大城，区域内最大体量的在售住宅项目

多个组团，社区里公立学校、20万方商街、五期独立组团、VIP会所

本案是以五期升级为势，进行大城形象重塑

【产品设计】

80-120㎡的低总价、全功能小户型，满足家庭需求的入门级刚需产品

【策略框架】

1、“市长”的角色，解决“市民”的居住需求

大城自成一城，250万方大盘必须代言区域，

面对深圳人，不管投资自住，将第二居所变成第一居所的可能，

幼有所育、壮有所乐、老有所养，宜家宜室三代人生

2、跳脱区域内部竞争，转换为市场焦点争夺

项目五期升级，急需提升溢价

紧抓深圳客，围剿本地客，从战略上藐视其他对手

利用营销突围产品的同质化，升维项目格局，跳脱价格红海

3、以人为本，广告说人话

在解决提高记忆力的问题上，应多选题做成阶段性单选题

将卖点转化成买点，锚定客群，精准输出

【创意思路】

宜民

“移民城市” ，不等于“宜民城市”

给在深圳的人一个购买理由

年轻人

深圳是年轻的，未来也是属于年轻人的

感性的故事，理性的价值背书

走心的深圳年轻人故事，越软越锋利

新大麓

一个IP--大城新居民“麓客”

对位人群，带着好奇出发，带着对新生活的渴望出发

有了更好的家  才能更好的出发

【执行阶段】

Part  one  视觉演绎

Part  two  传播推广

第一阶段：新品入市 

出发 宜民去

1、悬念导入，发动宜民行动热潮

出发，宜民去，打响宜民口号

无论你几岁，无论你是什么身份，无论你来自哪里

宜民城市都欢迎你来

2、宜民城市 2021诸事皆宜

立新的大城生活，一切新的开始

宜民城市，柴米油盐酱醋茶，生活诸事皆宜

新年焕新：宜民新大麓

3、宜民城市 宜室宜家 

加深项目宜民城市的印象，联动国际家居品牌-宜家

进行线下宜家家装的展览活动

为所有宜民城市的居民送福利

借此输出项目产品价值，带装修全功能户型产品

第二阶段：价值落地

更好的家 更好的出发

1、全面落地项目，250万方宜民大城价值几何

所有的出发，只为更好的家

是你的宜室宜家，更是所有的美好为你而加

2、内外场景营造，全面拓客

对外，与客群进行感性输出，情感营销建立对家的渴望

对内，现场根据客户来访动线，以故事场景化

建立独有宜民大城故事传播链

塑造宜民大城的美好之境，从外到内，从线上到线下，每一步都是宜民大城的故事

3、IP-麓客亮相

联合【炭烧老广】打造【麓客】IP，代言项目

与客群取得内心的共鸣，形成项目独一无二的视觉记忆点

号召所有市民与麓客一起进入宜民新森活

【金燕观】

1、抓住项目的核心打击力：区域

直击深圳，捆绑深圳东，拉近深圳距离

2、抓住客群的心态：宜民城市

幼有所育、壮有所乐、老有所养，宜家宜室三代人生

3、项目标签化：IP“麓客”

形象上，引入有趣的“麓客”形象，书写自己的宜民故事