我们依仗东湾大盘形象和良好环境，以更具优势的产品，深挖老业主资源；传播上集中卖点输出，初次亮相便吸引了市场的高关注度；销售上也受到了老业主追捧，开盘便收获了开门红。
新盘的新鲜度、老业主资源、产品的高素质等造就首波热销，但这些优势在下半年都已不具备。老业主资源被吃得差不多了，我们推出的新产品在层高上不具备优势，产品的新鲜感亦在消失……
A、“绝对”的需求
我们的公寓产品有巨大的产品数量， 这导致我们在推广上不能以普通的公寓传播手法来推广， 而需要在其地位上深挖， 梳理东湾公寓的独有之处。
B、“势”的需求
同样是数量因素导致的传播方向规划，我们在推广上需要营造的不是局限于产品一点 ,而应该营造一种“势” ,公寓投资的“大势” ,要投资选公寓，买公寓选东湾
C、“投资”的需求
新产品层高优势已经不具备，3.5米的层高， 44-87㎡的面积，使其对于购买客户的自住吸引力大幅下降，客户购买的目的将更多地聚集于投资，而投资，也将是我们挖掘新客户的核心诉求，是我们传播的聚焦点。
