白晓东|金燕达观区域总经理

江湖人称老白

自称“15年广告老兵”

图为老白讲堂现场

老白认为，凡事策划的事，都可以用一张地图来解决，如果不行，就两张。那么，地图都有哪些妙处？

庞大的信息矩阵

地图，就是依据一定的数学法则，使用制图语言，在一定的载体上，表达地球上各种事物状态的图形。包括了各种现象的空间分布、组合、联系、数量和质量特征及其在时间中的发展变化。

毛细血管式的渗透作用

军事、经济、历史、人口统计、病毒分析、天气预报、定位导航，几乎涵盖人类的一切生产生活问题，一切大数据都能统计的事实与推论的趋势，都可以通过地图来表达。

复杂的地产问题，已经在地图上写好了答案

房地产天然地理属性，必然可以被地图所表达。更重要的是，土地与房子的内外延，同样在地图上得以各种形式的呈现 ，如：区域地图、资源地图、生活地图。

所以你要做的事，就是打开地图，从三个维度，找到答案！

空间上的组合、联系

即给一个项目定位的时候，要学会打破空间上的界限。与海南岛相对应的“海北岛”，与松山湖相对应的“格外松湖”，彼此之间既有联系，又不完全一样。

时间上的演变、趋势

例如位于贵阳老城区的一个项目，在城市的发展已经转移到新城区、更好的房子，更好配套也已经出现的情况下还要卖得贵，豪宅就不能端得太厉害，只能是大人物的日常居住，豪宅也可以在最熟悉的环境里说最普通的事情，吃最正宗的羊肉粉，在最熟悉的馆子里打麻将，唱歌……这些都是贵阳人最喜欢做的事儿，我们讲的不是高端，而是习惯。

资源上的分布、量化

拿汕头的一个项目来说，项目户型不大，但是单价很贵，导致项目总价也很贵。在汕头这种级别的城市，家境好的大多不会选择这种小房子。这种情况下讲情怀，讲大家风范都已经行不通了，而此项目的资源标签就贴得特别好，它打造的是一种少壮派的气质：鹤立鸡群，调性自然是中国风，由此，风华正茂，可预见未来的少壮派国宅脱颖而出。

图为老白讲堂现场

最后，引用德国一位数学家说过的话——

音乐能抚慰情怀，

绘画使人赏心悦目，

诗歌能动人心弦，

哲学使人获得智慧，

科学可改善物质生活，

但数学能给予以上的一切

——克莱因（Christian Felix Klein 1849-1925）

为何策划可以在地图上展开？地图本质上，是一种数学模型。数学的心脏是问题，而策略就是一个“发现问题解决问题”的过程。所以，在地图上找到策略路径，必然是严谨的，符合逻辑的，证据确凿的、可以实现的。

好的策略，能打开创意的天空 。策略就是数学 ，创意可以是音乐，可以是绘画，可以是诗歌、可以是哲学、可以是科学。

图为老白讲堂现场

“我的认知模式就是，我总得要个地图”，老白说。“特别是进入一个新的地方，镇特别多，镇与镇之间的关系，不只是地理板块的问题，还涉及到许多产业牵连，市场对于镇区间的定位问题也极其复杂，用这种方式梳理问题效率会高很多。甚至甲方给我一个文件的时候，我都会先看地图，有了大概的想象之后才去看那些信息。房子在哪里、周围有什么，离得有多远，能到达的地方，是首先需要明确的事情，路在哪呢，路就在地图上。很多关键性的元素，就藏在地图里。”